Bạn là một seller, bạn bắt đầu với công việc bán hàng của mình bằng cách bật livestream và đăng tải nội dung. Bạn thấy rằng doanh số của mình đang bị chứng lại và đôi khi có dấu hiệu giảm. Đó là hiện tưởng của việc bạn thiếu đi những content bán hàng chất lượng.
Hãy đọc ngay bài viết này bạn sẽ thấy những lợi ích đột phá mà content bán hàng mang lại. Và chúng tôi sẽ giúp bạn có khả năng tạo ra những bài content tốt. Khiến cho công việc bán hàng nhân đôi hoặc nhân ba doanh số.
Lợi ích khi shop sử dụng content bán hàng
Content bán hàng cung cấp những thông tin, kiến thức và những giá trị liên quan đến sản phẩm. Nó được trình bày một cách hấp dẫn để thu hút và thúc đẩy quyết định mua hàng.
Thu hút khách hàng tiềm năng
Khi sử dụng content bán hàng shop có thể hướng trực tiếp vào khách hàng tiềm năng. Qua nội dung content bán hàng có thể thu hút họ. Họ là những khách hàng chiếm tỉ lệ phần lớn doanh thu.
Tăng tỉ lệ chuyển đổi
Content bán hàng xây dựng trực tiếp insight khách hàng tác đông lên nhu cầu của người xem. Chuyển đổi từ người xem trở thành người mua qua đó làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho shop. Ngoài thông qua bài viết còn đẩy nhanh hành trình khách hàng tiết kiệm thời gian và tối chi phí marketing.
Tối ưu chi phí
Nếu bạn biết cách xây dựng một content bán hàng chất lượng. Thì ngoài thời gian bạn còn tối ưu được chi phí quảng cáo. Một chiến lược quảng cáo sự góp phần rất lớn và liên quan đến sự thành bại đó chính là content. Ngoài ra content bán hàng có thể dùng lại được nên bạn có thể xào nấu nó thành nhiều món khác nhau. Mà nó lại vẫn đem lại hiệu quả cao.
Content marketing
Content bán hàng vũ khi thúc đẩy doanh số
Content bán hàng luôn là vũ khí mà người kinh doanh. Nó không thể thiếu, đó là sự khác biệt giữa người kinh doanh truyền thống và kinh doanh hiện đại. Khác biệt lớn nhất giữa truyền thống là bài viết mang lại doanh số theo cấp số nhân. Do nó không chỉ thúc đẩy việc ra quyết định cho người có nhu cầu mà nó còn biến người xem trở thành người có nhu cầu.
Nếu bạn là một người kinh doanh mà không biết sử dụng content bán thì thật là bất lợi rất lớn. Đối thủ họ đang nhờ vào cơ hội số mà liên tục mở rộng quy mô còn bạn thì trở nên tụt lùi về phía sau. Nếu bạn không biết content bán hàng thì giống như một sản phẩm tốt mà vẫn không bán được hàng. Ngoài ra còn không tối ưu được chi phí khi lợi nhuận của bạn nhỏ ảnh hưởng đến dòng vốn kinh doanh.
Cách viết content bán hàng tăng vọt doanh số.
Dưới đây là 5 bước để bạn có một content bán hàng chất lượng thúc đẩy doanh số của bạn theo cấp số nhân. Để có một content chất lượng bạn nên thực hiện các bước một cách chi tiết, trách việc hời hợt mà đưa ra một content không chất lượng
Bước 1: Xác định và tìm hiểu về đối tượng khách hàng
Đầu tiên bạn phải trả lời được câu hỏi khách hàng của bạn là ai ? Là sinh viên, nhân viên văn phòng hay những người công nhân. Từ đó bạn có thể xác định được chân dung khách hàng họ có đặc điểm, hành vi hay thói quen nào? Thông tin này rất quan trọng trong việc viết content bán hàng.
Từ việc xác định được khách hàng mục tiêu bạn phải tìm hiểu thật kĩ về những nhu cầu của họ. Thông qua việc đặt mình vào vị trí họ và theo dõi những hoạt động thường ngày để phân tích đưa ra thông tin đúng đắn.
Bước 2 Xác định thông tin và giá trị sản phẩm bạn đang bán.
Tiếp theo là bạn hãy nghiên cứu về sản phẩm của mình một cách chi tiết về thông tin như công dụng, thành phần, cách sử dụng.. Ngoài ra sản phẩm của bạn có điểm gì khác biệt và nổi trội hơn đối thủ như là giá cả, chất lượng hay công dụng ..
Xác định được giá trị mà sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Đây là yếu tố mà khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm, điều mà nhà kinh doanh cần phải làm nổi bật và cho khách hàng thấy và tin tưởng vào nó
Bước 3: Lên ý tường và sản xuất content bán hàng
Content là cầu nối giữa sản phẩm và khách hàng. Content mang thông tin, hình ảnh về sản phâm, giá trị sản phẩm đến người mà nó có thể thỏa mãn. Lên ý tưởng về nội dung phải dựa trên đối tượng hướng đến là ai . Nên bắt buộc người làm content phải hiểu rõ được hai khía cạnh một cách sâu sắc.
Ý tưởng content
Bước 4: triển khai viết content bán hàng
Sau khi đã có ý tưởng người làm content phải triển khai thông minh. Sao cho có thể thu hút người xem và thúc đẩy việc ra quyết định mua hàng. Người viết content có thể dựa trên hai công thức kinh điển như là AIDA và PAS để xây dựng. Ngoài ra còn phải xây dựng lên một phong cách thể hiện ở bài content phù hợp.
Bước 5: Đăng tải, theo dõi và điều chỉnh
Việc cuối cùng sau khi đã hoàn thiện content bán hàng là đăng tải. Nhưng chúng ta không chỉ đăng tải không mà chúng ta phải đi kèm với kiểm soát. Chúng ta không thể khai thác cũng như hiểu dược toàn bộ thị trường cũng như khách hàng.
Kết Luận: Content bán hàng là chìa khóa để thúc đẩy doanh số
Tóm lại đối với thời đại số như hiện này content bán hàng là một vũ khí tối quan trọng. Nếu không có bạn sẽ mất đi nhiều lợi ích và giảm khả năng cạnh tranh. Điều bạn cần đặt được nó là tiền hành học. V
à đưa nó vào trong việc kinh doanh của mình để trở nên hiệu quả hơn.
Nếu bạn đang găp khó khăn trong vấn đề này, hay liên hệ tư vấn ngay cho chúng tôi. HENV là một đội ngũ giàu chuyên môn về marketing sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này.
